第十章：去鹿氏集团谈判

考虑一下。”

    安颜熙思索了一下，虽然是沐氏集团急需合作方的原材料处于被动方，但策划书上的材料售价是她结合资料和数据几经计算推出的最佳购进价，这个价钱能让双方同时获得最大的利益。现在鹿氏集团明显不同意这个价格，想让他们退步。上级这次派他们来是打探一下鹿氏集团的口风，若能以最合适的价格定下来更好。

    安颜熙作为出色的营销人员，首先想到的是争取，哪怕处于被动状态，于是她优雅地开口：“我们双方虽是第一次合作，但以沐氏集团的规模和市面上的信誉，我们这次向贵方下这么大的订单，即使是薄利多销，贵方也能赚许多，何况我方策划书的这个价钱是双方最好的，想必这个贵方也清楚。”

    待安颜熙说完后，安颜熙左手边的人员便推出最佳价钱的数据分析以及合作后的未来愿景设想递给对方。

    “我方拿出十足的诚意跟贵方合作，希望贵方能认真考虑我们的策划案。”随后冲对方礼貌地点点头。

    安颜熙语中的从容谈判，让鹿氏集团的几位代表又低头讨论了一会，片刻，对方的一位代表站起身来，语气坚定地表明了自己的立场：“安经理，我们经过讨论，仍希望贵方能在价格上至少提高一个百分点。”

    虽然，沐氏集团非常重视这份合作，资料准备充分，策划详细，谈判也独当一面，策划案的价钱的确是双方同时获得最大利益的最佳价格，若是其他企业洽谈这份合作案，鹿氏集团定然与其合作，但对方是沐氏集团，上级下了命令，沐氏集团的合作案要么拖着，要么尽量抬高价格。

    鹿氏集团虽位于各企业之首，但作风不倨傲，只要能获得理想的利益，合作是没有问题的，这也是鹿氏集团能常年站稳市场第一重要原因。所以这次只能说，沐氏集团千不该万不该的得罪了鹿氏集团。

    这时，安颜熙和她的团队也低声讨论了一会，随后安颜熙礼貌地跟对方说：“不好意思，这个决定我们不能做主，容我们回去向公司汇报。”

    “那好，安经理，若贵公司考虑好了，随时给我们答复。”对方代表也礼貌的回应。然后送安颜熙等人出了会议室。

    安颜熙等人离开鹿氏集团就直接回了沐氏集团，安颜熙把商谈的情况如实汇报给上级后，再次召开部门会议，会议的主题是‘与鹿氏集团合作案的进一步开展。’

    会议中，安颜熙等人正轮流发表自己的看法，安颜熙表达自己的观点：“鹿氏集团想获得更大的利益，而公司急需跟其合作，我想公司应该会同意对方的要求提高价钱。现在我们的问题是我们应该尽快让我方有理想利益的情况下，拿到合约。”

    “以上是我的总结，而你们就把你们刚刚的想法提出一些建议。”安颜熙敲着会议桌，目光扫过在座的各位，语气淡淡地说道。

    大家看着眼前这位貌美如花，气质如兰的年轻经理，大家都知道她工作的魄力，感到莫名的威严但又不失亲和力。有人正想发言时，会议室的大门被人打开，之后便看见打扮妖艳的林希恩出现在大家的视线里。